岗位职责

一、渠道经理：

1. 完成部门下达的渠道季度、年度业绩指标；

2. 对负责区域的客户历史业绩分析，签定和跟进销售协议、制定本区域客户的营销计划；

3. 做好商业渠道与终端渠道的市场价格维护；

4. 责任区域商业与连锁总部的客情维护、货款结算和售后服务；

5. 公司新品种在责任区域商业与连锁总部与竞品的分析和导入；

6. 制定渠道的促销政策及促销活动





二、KA经理：

岗位职责

1、 合理规划和分解门店销售业绩，签定和跟进销售协议、并领导导购员实现目标业绩，完成季度/年度考核指标；

2、 监督和指导药店的终端表现：产品结构、陈列状况、终端售价、促销状况、并积极与导购员、门店协商问题的处理方法，做好客情关系的维护；

3、 完善物料申领登记和反馈手续，做好礼品礼金的申请与核销、收集市场竞品信息、及门店、行业动向，提出合理的建议；

4、 门店数据信息统计分析、门店促销规划，促销结果分析，门店费用产出比分析；

5、 及时的对导购员传达销售政策，协调导购员在各门店之间的调配运作；

6、 组织实施门店培训（导购员、门店店员）；

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